SWTV - ′엑스 더 리그′ 기은세 ＂너무 힘들어, 눈물날 것 같아＂ 4위에 충격

[SWTV 김지연 기자] ENA ‘엑스 더 리그’의 첫 번째 순위 경쟁에서 인도네시아가 압도적인 판매력을 과시하며 선두를 차지했다. 중간 집계에서 2위까지 올라섰던 대한민국은 최종 4위로 밀려나며 예상 밖의 성적표를 받아들었다.

16일 방송된 ENA ‘엑스 더 리그(X The League, 이하 XTL)’ 3회에서는 8개 팀 40명의 셀러가 20일 동안 펼친 1라운드 ‘서열 정리’ 미션의 막판 경쟁과 최종 결과가 공개됐다.

▲'엑스 더 리그'. [사진=ENA, 라라스테이션]

중간 순위 2위였던 대한민국은 마지막까지 역전을 노렸다. 팀 캡틴 기은세는 ‘연 매출 200억 인플루언서’ 깡스타일리스트와 손잡고 합동 라이브 커머스에 나섰다. 두 사람은 각자의 강점을 살린 진행으로 판매 열기를 끌어올렸고, 방송에서 소개한 의류를 모두 품절시키며 막판 스퍼트에 성공했다.

그러나 인도네시아의 기세는 쉽게 꺾이지 않았다. 중간 집계부터 1위를 달리던 인도네시아는 높은 할인율과 제한된 시간 안에 구매를 유도하는 전략을 적극 활용했다. 특히 현지에서 테크 분야 판매 강자로 꼽히는 입누가 스마트폰 판매로 막대한 실적을 올리면서 팀의 독주에 힘을 보탰다.

최하위권에 있던 미국은 단기 매출 경쟁과는 다른 길을 선택했다. 케이드는 미국 소비자들이 제품을 충분히 경험하고 신뢰가 형성된 뒤 지갑을 여는 경향이 있다고 판단했다. 이에 유명 크리에이터들을 집으로 불러 파티를 열고 제품을 직접 체험하게 한 뒤 콘텐츠 속에서 자연스럽게 소개되는 ‘기프팅’ 방식을 활용했다.

일본 역시 새로운 판매 채널 개척에 나섰다. 기존 팬들이 상품 구매를 위해 콘텐츠를 찾는 소비층과는 다르다는 점에 주목한 캡틴 사나는 새로운 SNS 플랫폼을 활용해 직접 라이브 방송에 도전했다. 긴장한 나머지 바지 지퍼를 채우지 않은 채 방송을 시작하는 해프닝도 있었지만, 자신이 제작한 코르셋을 직접 선보이고 시청자들과 소통하면서 매출 확보에 나섰다.

20일간 이어진 경쟁이 종료되자 참가자들은 온·오프라인으로 한자리에 모여 결과 발표를 기다렸다. 가장 먼저 공개된 상위권 팀은 싱가포르&말레이시아였다. 약 24억7000만 원의 판매고를 기록하며 3위에 이름을 올렸다.

대한민국은 약 23억1000만 원으로 4위에 머물렀다. 중간 집계 당시 2위였던 만큼 충격은 더욱 컸다. 기은세는 첫 라운드를 치르는 과정 자체가 쉽지 않았다며 마지막까지 우승 가능성을 기대했기에 결과를 받아들이기 더욱 아쉽다는 심경을 드러냈다.

뒤이어 베트남이 약 1억2900만 원으로 5위, 태국이 약 3300만 원으로 6위를 기록했다. 사전 미션에서 정상에 올랐던 미국은 본경쟁에서 약 1358만 원을 기록해 7위까지 떨어졌다. 일본은 약 825만 원으로 8위에 자리했다. 상위권과 하위권 사이에 엄청난 매출 차이가 발생하자 참가자들 사이에서도 놀라움이 터져 나왔다.

1라운드 왕좌는 인도네시아가 차지했다. 인도네시아 팀이 20일 동안 만들어낸 총매출은 44억9631만 원. 2위 중국의 약 28억 원과도 큰 격차를 벌리며 압도적인 판매 파워를 증명했다. 아샨띠는 팀원들의 노력이 결실을 맺었다는 사실에 기쁨을 감추지 못했다. 경쟁 팀 역시 인도네시아의 기록을 확인한 뒤 쉽게 따라잡기 어려운 수치라며 혀를 내둘렀다.

첫 미션의 순위는 이후 경쟁 조건에도 영향을 미치게 됐다. 인도네시아와 중국은 ‘X1’ 다이아 등급을 받았고, 싱가포르&말레이시아와 대한민국, 베트남은 ‘X2’ 에메랄드에 배정됐다. 태국과 미국, 일본은 ‘X3’ 플래티넘으로 분류됐다. 등급별로 향후 판매 수수료가 달라지는 만큼 첫 라운드의 결과가 다음 승부까지 이어지는 구조였다.

대한민국 팀 오너 노희영은 4위라는 결과에 당혹감을 감추지 못했다. 앞으로 더 큰 매출을 만들어야 한다는 부담감에 차나 집까지 팔아야 하는 것 아니냐는 농담을 던지며 전략 수정의 필요성을 실감했다.

사전 미션에서 1위를 기록했던 미국에는 반전을 만들 카드가 남아 있었다. 우승 혜택으로 획득한 ‘매출 5% 스틸권’을 1위 인도네시아에 사용하겠다고 선언한 것. 하지만 인도네시아는 일부 실적을 내주더라도 선두 자리가 흔들리지 않는다며 자신감을 보였다.

중국 팀에서는 갑작스러운 멤버 변화까지 발생했다. 란가오밍은 자신이 팀 성적에 충분히 기여하지 못했다는 부담감을 털어놓으며 하차 의사를 밝혔다. 샤오슈언니는 눈물을 보이며 붙잡았고 팀 오너 곽청도 만류했지만, 란가오밍은 자신의 공백을 대신할 인물을 찾아뒀다며 결정을 굽히지 않았다.

1라운드 종료와 동시에 경쟁은 새로운 국면으로 접어들었다. MC 티파니 영과 뱀뱀은 두 번째 미션으로 ‘와일드카드’를 공개했다. 핵심은 각 국가에 새로운 셀러가 합류한다는 것. 기존 팀 전력에 신규 참가자의 영향력이 더해지면서 첫 라운드에서 만들어진 서열을 뒤집을 기회가 열렸다.

기은세 역시 새롭게 합류할 셀러가 향후 판세를 바꿀 중요한 변수가 될 것으로 내다봤다. 반면 하위권에 머물렀던 태국의 캡틴 플루크는 와일드카드가 반격의 발판이 될 수 있다는 점에서 기대감을 나타냈다.

1라운드는 인도네시아의 압도적인 우승으로 끝났지만 승부는 이제부터다. 중간 2위에서 최종 4위로 내려앉은 대한민국의 반격, 중국의 멤버 교체, 미국의 매출 스틸권에 신규 셀러까지 가세하면서 기존 순위가 다시 요동칠 가능성이 커졌다.

각국이 ‘와일드카드’를 앞세워 어떤 새로운 셀링 전략을 꺼내놓을지, 인도네시아의 독주를 저지할 팀이 등장할지는 오는 23일 4회에서 확인할 수 있다.

현재 '엑스 더 리그'는 전 세계 40인의 셀러가 커머스 대항전에 합류한 가운데 대한민국 팀의 기은세는 1라운드에서 무려 20억이 넘는 매출을 올리며 활약 중이다. 

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