SWTV - ′엑스 더 리그′, 베트남 셀러 전원 하차 ′초강수′...뉴 팀오너 ＂결과로 증명＂

[SWTV 김지연 기자] ENA ‘엑스 더 리그’의 두 번째 승부가 시작부터 요동쳤다. 1라운드 성적을 받아든 8개 팀이 신규 셀러를 전면에 배치하고 판매 전략까지 갈아엎으면서 글로벌 셀링 경쟁이 새로운 국면을 맞았다.

23일 방송된 ENA ‘엑스 더 리그(X THE LEAGUE, 이하 XTL)’ 4회에서는 9개국을 대표하는 8개 팀이 2라운드 ‘와일드카드’ 미션에 뛰어드는 과정이 공개됐다. 대한민국은 새로운 카테고리 개척에 나섰고, 선두 인도네시아는 막대한 영향력을 갖춘 셀러를 추가했다. 중국은 대규모 물량 확보에 승부를 걸었으며 베트남은 멤버 전원을 교체하는 파격적인 리빌딩으로 판을 흔들었다.

▲'엑스 더 리그'. [사진=ENA, 라라스테이션]

이번 라운드의 핵심은 새롭게 투입되는 ‘와일드카드’다. 티파니 영과 뱀뱀은 두 번째 경쟁부터 매출만으로 순위가 정해지지 않는다고 알렸다. 판매 실적에 전략과 팬들의 선택이 더해지는 방식으로 평가 기준이 확대된 것. 특히 각 나라가 영입한 신규 셀러들의 성과를 별도로 비교해 점수를 부여한다는 규칙이 발표되면서 누구를 영입하느냐가 순위 싸움의 중요 변수로 떠올랐다.

대한민국은 기존에 다루지 않았던 분야에서 돌파구를 찾았다. 노희영이 영입한 인물은 웰니스 분야에서 활동해온 최설화였다. 패션과 뷰티, 테크에 집중했던 상품 구성을 건강 관련 영역까지 넓혀 새로운 소비자를 끌어들이겠다는 계산이었다.

최설화는 첫 상품부터 자신이 장기간 직접 경험한 건강기능식품을 선택했다. 단순히 제품을 받아 판매하는 대신 생산 현장까지 확인하기 위해 충북 청주에 있는 공장을 방문했고, 업체 관계자를 상대로 직접 협상에 돌입했다. 자신의 경험과 셀러로서의 경쟁력을 적극적으로 내세운 결과 19%의 할인 조건도 얻어냈다. 그는 자신의 수익을 우선하기보다 이번 경쟁에서 많은 것을 배우고 스스로의 한계를 넘어보고 싶다며 도전 의식을 보였다.

태국은 1라운드 6위라는 성적을 뒤집기 위해 뷰티에 힘을 집중했다. 플루크가 선택한 새 전력은 ‘K-뷰티 여왕’ 티파니였다. 첫 번째 경쟁에서 한국 뷰티 상품에 대한 높은 구매 수요를 확인한 만큼 검증된 판매자를 투입해 확실한 반전을 노리겠다는 전략이다.

티파니는 2025년 틱톡 어워즈 최고 매출 크리에이터상을 거머쥔 이력을 보유한 만큼 등장부터 기대를 모았다. 그는 자신의 합류를 계기로 태국을 상위권에 올려놓겠다며 자신감을 드러냈다.

싱가포르&말레이시아 역시 부족했던 소비층을 채우는 방식으로 전력을 보완했다. 새롭게 합류한 조마마는 오랜 경험을 갖춘 라이브 셀러이자 온라인 쇼핑몰 대표다. 지난해 약 90억 원에 달하는 총매출을 올렸으며, 13시간의 라이브 판매만으로 약 2억3000만 원의 실적을 낸 경험도 공개됐다.

소니아는 조마마의 주력 고객층에 주목했다. 자신의 영향력이 상대적으로 약한 35세 이상 소비자들이 높은 구매력을 갖고 있는 만큼 해당 연령층에서 강점을 가진 조마마와 힘을 합치면 팀의 판매력을 더욱 끌어올릴 수 있다는 판단이었다.

이미 정상을 차지한 인도네시아는 수성에 만족하지 않고 더욱 센 카드를 투입했다. 1라운드에서 약 45억 원이라는 압도적인 실적으로 1위를 기록한 인도네시아의 와일드카드는 아우렐 헤르만샤의 남편 아따였다.

크리에이터와 사업가로 활동하는 아따는 여러 플랫폼을 합쳐 약 1억 명 규모의 팔로워를 거느리고 있다. 2021년에는 포브스 인도네시아가 선정한 ‘30세 이하 영향력 있는 30인’에도 이름을 올렸다. 숫자로 증명된 영향력은 판매에서도 곧바로 나타났다. 아우렐과 함께 진행한 방송에서 준비된 상품을 모두 소진시키며 약 2억2830만 원의 매출을 만들어냈다.

가장 극적인 변화를 맞은 곳은 베트남이었다. 기존 셀러들이 개인적인 사정과 일정 등의 이유로 모두 빠지면서 사실상 새로운 팀이 만들어졌다.

새 지휘봉은 크리에이터 디렉터 응웬 반 하이가 잡았다. 그는 이전 구성에 구애받지 않고 능력을 최우선 기준으로 참가자를 다시 뽑았다며 베트남 대표팀을 처음부터 재설계했다. 결과를 통해 자신의 선택이 옳았다는 것을 입증하겠다는 포부도 덧붙였다.

와일드카드로는 무역회사 CEO 바이올렛 팜이 선택됐다. 바이올렛 팜은 단순한 상품 경쟁력보다 판매자에 대한 소비자의 믿음이 구매를 결정한다고 강조했다. 오랜 기간 구축한 퍼스널 브랜드와 충성도 높은 고객층을 기반으로 매출을 만들어내겠다는 전략을 내놓았다.

새 멤버들만 변화한 것은 아니었다. 1라운드를 경험한 기존 셀러들도 실패와 성공의 원인을 분석해 자신들의 방식을 다시 짰다.

대한민국 상은언니는 상품의 ‘숫자’를 줄이는 대신 ‘가격’을 높이는 방향으로 선회했다. 여러 브랜드를 폭넓게 판매하기보다 경쟁력 있는 제품을 추려 집중하고, 고가 상품을 통해 객단가와 전체 실적을 동시에 끌어올리겠다는 구상이다. 그는 “뷰티계의 사냥개가 되겠다”며 강한 승부욕을 드러냈다.

깡스타일리스트는 자신의 본업을 가장 강력한 무기로 선택했다. 수많은 옷을 직접 입어보고 스타일링해온 경험을 콘텐츠와 판매에 연결해 소비자의 신뢰를 확보하겠다는 것. 그는 팀원들이 모두 치열하게 경쟁하고 있는 만큼 1인당 10억 원 수준까지 목표를 높여볼 만하다며 자신감을 나타냈다.

중국의 움직임은 더욱 과감했다. 1라운드를 약 28억 원의 매출로 2위에서 마친 중국은 상품 단위부터 차원이 다른 ‘물량전’을 준비했다.

최스스는 곽청과 함께 한국의 브랜드 업체를 찾아 직접 조건 협상에 나섰다. 판매에 유리한 상품 구성을 확보한 데 이어 남아 있는 재고 10만 개를 통째로 가져가겠다는 제안까지 던지며 현장을 술렁이게 했다.

중국은 신규 인재 확보에서도 공격적으로 움직였다. ‘브랜드사 원픽’ 따민이 새로운 셀러로 투입됐다. 한국인 남편과 10년째 결혼 생활 중인 따민은 가족의 일상을 보여주는 콘텐츠 안에 상품을 자연스럽게 녹여내는 방식을 자신의 경쟁력으로 소개했다. 개인 목표 매출로 22억 원을 제시한 그는 최종적으로 중국을 1위에 올려놓겠다는 포부를 밝혔다.

싱가포르&말레이시아의 지엔하오 탄도 아내 데비 순과 함께 직접 판매 전선에 뛰어들었다. 14개 채널과 총 1171만 팔로워 규모의 디지털 미디어 사업을 운영하고 있는 그는 부부가 함께 진행한 라이브에서 상품을 매진시켰다. 이후 좋은 반응을 확인하자 라이브 횟수까지 늘리며 공격적으로 실적을 쌓아갔다.

각 팀이 승부수를 연이어 꺼내면서 선두 경쟁에도 팽팽한 긴장감이 형성됐다. 특히 1라운드 1, 2위를 기록한 인도네시아와 중국은 일찌감치 정상을 놓고 신경전을 벌였다.

인도네시아 아샨띠는 현재의 선두 자리를 계속 지켜내겠다고 자신했고, 중국 마링다오 역시 자신들에게 1위 이외의 목표는 없다며 정면 대결을 예고했다.

검증된 신규 셀러를 영입한 팀부터 기존 상품 전략을 전면 개편한 팀, 아예 구성원 전체를 교체한 팀까지 저마다 다른 승부수를 던진 상황. 2라운드에서는 1라운드의 순위표가 그대로 유지될지, 아니면 와일드카드가 예상 밖의 대반전을 만들어낼지 주목된다.

앞서 대한민국 팀은 1라운드에서 중간 2위를 기록했으나, 최종 4위를 기록해 아쉬움을 남겼다. '팀 캡틴' 기은세는 "예상하지 못한 순위"라며 속상한 속내를 드러내며 라운드2에 대한 각오를 다졌다.

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